作為一個創業者,你千萬不能忘記商業的本質!

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作為投資人,我一直提醒自己盡量不要過多干預投后項目,不管創業者是用怎樣的思路和行動,面向成功的方向,條條大路都走的通。但是,有一件事是我一定要提醒他們的:千萬別忘記商業本質。

這個提醒并非無中生有,過去我們看到太多創業者做出了很多跟商業本質背離的事情,在潮水一樣的趨勢面前左顧右盼,最后背離商業初心;我們也看到了太多創業者一開始載著滿滿的情懷,一遇到商業上的拷問立刻人仰船翻;我們還看到大量的創始人沉浸在自己過往的經驗和思維模式里,開口閉口都是自己的專業重要性第一;還有一些創始人,干脆沉醉在自己的“勤奮”里,朋友圈里對各種活動、會議白天曬了晚上曬,完全搞不清楚自己的重心應該在哪里。

過往我們投項目的時候,除了要詳細了解每一個“夢想”的由來,我會更多的關注它的商業邏輯和可行性。我們尊重每一個夢想,但我們更看重如何將它實現。這種理性有時候不怎么討喜,但我覺得對投資人來說,讓創業者喝一萬鍋雞湯也不如一個“負責任”。一方面創業者要對投資人負責任,另一方面投資人要對LP負責任,這些“負責任”的關鍵,都是商業本質。

商業的本質是什么? 其實很簡單,就像當代經濟學家米爾頓·弗里德曼說的那樣:商業的本質是盈利。我知道這個“殘酷”的、毫不性感的說法會嚇壞一大批情懷創業者,但,這就是創業者需要學會的第一課。創業即使被包裝的再性感,我們也要意識到它的骨子是一門“生意”,像做生意一樣的去對待你的創業項目,項目才有可能獲得生命力。

真相往往是這樣的:一個看不到盈利希望的項目,再有情懷的投資人都不會投。大量的項目在初期有錢可以“燒”,是因為大家能看得到后面更大的盈利和回報。不管是大家耳熟能詳的“流量”,還是創業者們迷戀的“入口”,不管是出席各種各樣的活動進行PR,還是快速迭代,大家一定不能忘了,最終的目的是什么,明確了最終目的,在前進的道路上很多抉擇就會好做的多。我們常常看到,很多創業者走到一半,完全“亂花漸欲迷人眼”,漸漸忽略了要去的大方向。毫無節奏和目標的做市場,一味沖流量,要么就是沉浸在已有的成績里,遲遲不敢變革。這些都是忘記商業本質的表現,當你時刻銘記著商業這件事的本質,踏踏實實的像我們的上一代創業者(現在大家把他們叫做傳統企業家,而恰恰他們更理解商業的本質)那樣,創業之路也許會發生些不一樣的變化。

有人也許會說,我創業之初,并沒有想那么多,我只是有一顆改變世界的心。很好,但在你真正能通過商業改變世界的同時,你會發現,你也一定會實現一個大大的“盈利”。盈利不是商業的唯一本質,但它一定是必要的本質,否則,這一定不叫商業。

我知道,在這樣熱火朝天的情懷創業年代大談商業和盈利是讓人掃興的。好在,商業的本質并不是唯一的,在盈利之外,商業還應該創造價值、長期存在。

以“創造價值”作為創業初心和商業本質,創業過程會變得豐富而有趣,但在這里提醒大家的是,我們一定要時刻問自己,我們的項目為誰創造了價值?創造了哪部分價值?我們創造出來的究竟是不是真的價值?很多項目在最早期,創業者就是沒有想清楚這個問題,專注于自己“臆想”和“過癮”,將一些偽價值、給自己的價值作為了TA認為的“創造價值”。我想說的是,創造價值并不是個人自嗨,而是服務于普羅大眾的。

長期存在也是商業很重要的一個本質,因為只有持續存在一段時間的商業才能完成一個真正的運轉周期,才能真正的跑完規劃中的跑道。現在很多項目都是那種曇花一現式的成功,流星劃過天際連個影子都留不下。從前期的戰略規劃到品牌打造,從產品運營到用戶維護,全都有一種“干一票就跑路”的架勢。現在特別經常聽到一個詞叫“商業模式ToVC”,拿到融資就是創業成功,這種真是太可怕了。喧囂的創業市場上,亂哄哄你方唱罷我登場,今天獨角獸,明天C輪死。還是那句話,不要忘了商業的另一個本質:長期存在。對于一個創業項目來說,沒什么比一直活著更了不起了。因此,我從來不鼓勵我們的項目湊各種各樣的熱鬧,我只是告訴他們:要一直活著,活著比什么都重要。

不忘初心,方得始終。這一句話里其實就蘊含著商業所有的本質。“初心”,是盈利,是創造價值,要時刻牢記。“始終”,是一種綿長的延續,作企業,應該放眼青山常在、綠水長流。

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